時下，為應對行業“寒冬”，各無錫鋼管廠家在生產和經營策略、銷售模式方面都已發生巨大變化，鋼材流通領域的業態也必將發生新的變化。在鋼廠轉型的過程中，鋼貿企業的經營會變得更為艱難。在銀行對貿易商收緊貸款、鋼廠堅持收款發貨和下游終端用戶需要墊資的三面夾擊下，鋼貿商經營難度也將隨之加大，特別是目前鋼廠在加大直銷、直供比例上下大力氣，謀求開拓終端市場，必將造成鋼企擠壓鋼貿企業的市場份額的局面，使得廠商之間爭奪市場的競爭更為激烈。應理性、謹慎看待產能嚴重過剩情況下的鋼鐵行業和市場的復雜性、多變性。隨著我國經濟進入新常態，市場在資源配置中的決定性作用進一步凸顯，鋼鐵工業發展不可避免地進入了一種新常態，即企業生產經營困難的狀況不會有明顯的改觀，高成本、低價格、低效益的行業運行態勢仍將繼續。今年上半年，全國粗鋼日均產量遠高于去年同期，鋼廠生產積極性有增無減，這種情形將進一步加劇市場供需矛盾，會對市場形成不可預料的影響。無錫鋼管廠家供應過剩的大格局短期內不會被打破，雖然下游用鋼需求有一定程度的回升，但這是一種低位的回升，切不可盲目樂觀，一定要保持清醒的認識。 這對鋼貿企業來說既是挑戰又是機遇。筆者認為，對大多數流通領域的鋼貿企業來說，挑戰大于機遇。鋼貿商若要生存，唯有以變應變，適應不斷變化的市場環境。那么，貿易商應當如何應對鋼廠經營模式的變化呢？無論從鋼貿商與鋼企的關系來看，還是市場競爭的角度來看，鋼貿商轉型發展都必不可少。鋼鐵行業人士普遍認為，今后鋼鐵行業將進入一個新的發展時期，體現為鋼材需求增長緩慢、庫存持續高位、出口面臨風險、鋼材價格低位波動、盈利水平難以大幅提高等特征，并將持續很長一段時間，短則3年~5年，長則6年~8年。在這個過程中，鋼鐵企業面臨的壓力將持續增大，生產經營將更加困難，市場競爭日趨激烈，盈利空間明顯收縮。因此，眾多鋼鐵企業為求生存，被迫進行對內挖潛、改革機制體制和優化流程，無錫鋼管廠家尋找新的產需均衡點和盈利均衡點。
