眾多跡象表明，我國經濟已經從高速發展階段進入中速發展期，市場、政策、經營環境都發生了很大的變化。對鋼貿流通企業來說，暴利時代已經過去，資金缺口風波又襲，迫使無錫鋼管廠家改變市場策略。我國鋼材市場在經歷了供不應求、供求平衡的階段后，現已進入總量供大于求的階段，供求關系出現逆轉。 在鋼材市場供不應求的階段，資源為王，誰掌控資源誰就握有市場話語權；在供求平衡的階段，信息為王，知曉行情波段意味著能夠賺取差價；而在供大于求的階段，渠道為王，擁有終端客戶是鋼貿商生存之本。隨著經營環境的變化，鋼貿企業的市場策略也須順勢而變。剛開始，從“搬磚頭”起家的鋼貿商，追求庫存存量，坐地等待客戶來取現貨。久而久之，這些鋼貿商養成惰性，疏于服務，僅滿足于賺差價、粗放經營。那時，現貨鋼貿商認為搞渠道建設“吃力不討好”，終端客戶要求過多、過高，鋼貿商投入的服務成本隨之增加，部分終端客戶不僅要求鋼貿商提前墊資，款項還不能按期到賬，鋼貿商催賬費時費力。因此，現貨鋼貿商對轉型終端服務并不看好，不能回籠資金成為了他們的顧慮。但如今，現貨鋼貿商不可能再“坐收盈利”，經營壓力讓他們真切地體會到：不僅要建立、維護終端渠道，還要比拼服務。無錫鋼管廠家的經驗顯示，參與資金運作并不可怕，服務到位不僅讓終端客戶受益，更能加強監管，確保鋼鐵物流全流程安全。在一個粗放型市場里，鋼貿企業的經營方式已然是粗放型的，也就很容易出現同質化競爭。當市場行情跌入低谷時，鋼貿企業在承受經營壓力的同時，又突然發現找不到盈利點了。其實，盈利點始終存在于市場，與行情高低無關。在粗放型經營中，鋼貿企業缺乏的并不是盈利點，而是缺乏發現盈利點的智慧�？梢赃@么說，市場似埋藏在深山老林里的一座礦藏，只要善于發現、巧于開掘，就能發現常人不易得到的礦藏。 總之，鋼市供需形勢瞬息萬變，若是鋼廠不能控制生產節奏，大肆增產，而無錫鋼管廠家需求釋放的腳步一旦有所“拖沓”，那么鋼市供需矛盾便會迅速激化，從而造成鋼市動蕩。建議鋼廠一定要嚴格執行控產量、調結構的原則，理智把握需求形勢，共同維護市場的健康有序。
