近年來，鋼價不斷探底，業內對無錫鋼管廠家后市幾乎失去了信心。大多數商家在不看好后市的情況下，為了規避跌價風險，便壓縮了直接向鋼廠的訂貨量。這樣一來，市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 此外，鋼鐵企業與相關企業之間的物質循環供應鏈也是發展循環經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行全面回收后，可以供發電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環系統的建立有助于整個區域資源的節約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業協同發展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數資金短缺的鋼貿商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到無錫鋼管廠家的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協議戶銷售，就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商資金短缺的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節奏。但是，在實際經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持。一旦行情在短時間里大起大落，廠商這樣的合作是否還能繼續下去呢？這對鋼廠和鋼貿商都是實實在在的考量。當行情大漲時，鋼廠可能因為獲利少，要求鋼貿商加價后再履行協議；當行情大跌且超過鋼貿商支付的定金額度時，鋼貿商就有可能不要訂金，也不再履行銷售協議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠商雙方要換位思考，碰到問題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。發現問題后，雙方決不能回避，要直面問題，通過協商來妥善解決問題。只有這樣，無錫鋼管廠家鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地，并進一步發展完善。
